相信很多新人对于facebook的广告机制都很迷茫，特别是投shopify电商广告时，cpm的区间很惊人，有人cpm能投出$3，有人能投出$50。对于我们做shopify代销赚差价的人来说，cpm肯定是越低越好，那么怎么样才能投出一个低cpm的广告呢，我们分以下几部分来说明：

 

1.新上的广告需要一个小预算+自动出价+最少3天的测试数据。facebook需要一个时间来自动优化广告，找到与你广告最相关的人，以达到最低的价格。我自己跑的广告有很多时候都是刚上的cpm很高，过了几天越来越低，广告也从不能盈利达到盈利。当然，也有人会说：为什么我的facebook广告越跑cpm越高？那么就有第二点：

 

2.广告需要一个良好的互动率。其实很好理解，facebook作为一个良心企业（相对于国内某些来说），用户体验在公司战略里占的比重还是很高的，所以一个受人欢迎的广告，就算出价很低，facebook也会让他得到大量展示。那么，什么样的广告算是受人欢迎的广告呢，facebook曾说过，他们有一万个指标来判断一个广告。。但是权重最高的莫过于like、comment、share这些积极反馈以及一些负面的反馈，如下图：

 

这是前几天我跑出的一个互动率很好的广告，大家可以看到这些指标，正面反馈占比很大，虽然也有Hide Post，Report as Spam之类的，但是没法避免，只要这些负面反馈比例足够低就行。

大家以后每看到一个广告都可以这样计算一下：计算每一万次观看带来的互动量，比如这个帖子，平均每观看一万次，有384个互动，其中174个赞，124个评论，86个分享，这个数据你拿来跟一般的广告对比一下就知道互动率是很高的，那么这个广告的效果如何呢，看下图：

我投的美国，上边蓝线是cpm，下边绿线是单次购买价格。可以看到cpm随着时间越来越低，单次购买成本也越来越低，所以一个互动率高的广告，是完全可以以极低的价格获取大量展示，我们的重心也要放在如何讨好观众，投其所好，或者功其痛点。

 

3.再一个就是良好的facebook账户历史。这个账户历史指的是你最近的广告效果综合起来，互动率和效果都很好，广告没有大量用户投诉。我的亲身体验就是如果有一段时间某个广告跑的很好，会把整个广告账户的广告权重都提升，以前新上的广告cpm可能在$20-$30之间，但是现在新上的广告cpm只需要$10左右，这种福利持续到你的广告效果随着时间整体变差，然后又开始周而复始。所以最好能保持一个正向循环，这样广告跑起来很顺心顺手。

 

说起来facebook投放shopify广告三天三夜也说不完，只能靠一点一滴积累，我会在这里分享更多有用的信息，有任何疑问也可以留言。

我做了一个系列，来记录facebook+shopify模式从零开始的心得体会，希望能给大家带来价值，也用来敦促自己

Shopify+facebook跨境电商独立站操作笔记