Shopify开店前期工作做好之后，最重要的问题就是如何在Facebook上推广，如何以最低的成本获取流量，从而赚取差价。而Facebook推广是一个很大的课题，想做好需要对facebook广告平台烂熟于心、要对素材有独到眼光、要对数据敏感，建议新手先学习Facebook Blueprint彻底了解广告平台之后再开始投放。

回到话题，最近很多朋友问我shopify在测试新产品的时候用哪种广告形式好，用website conversion还是post engagement？

我可以明确的回答，没有标准答案，这两种广告形式都有人能投大量来，只能说在测试新品的时候都要尝试。但是我想说的是，做事情不能只知其表不知其理，我如果告诉你website conversion好，那你就只用这种方式了么？为什么不问问这两种形式有什么区别，为什么会导致结果的不同，facebook的机制是什么，用户在这两个版位的体验有什么不同，用户群体有什么区别等等。想要在激烈的竞争中获得优势，这些都是需要考虑的，我也是在不断的归纳总结，做A/B test，作出假设、验证、再假设中得出的结论，但这样比你直接去问来的知识要深刻的多。下面就谈谈我对这两个广告形式的看法：

Website conversion(WC):这是做电商做常用的广告形式，也是facebook官方推荐的以用户购买为导向的广告形式。其机制就是facebook通过pixel积累数据，不断的机器学习自动把广告推荐给最有可能购买的人群，效果就是一个产品随着购买量的增加（积累数据），用户会越来越精准，购买成本会越来越低。

既然这么牛逼，那么我们为什么不都用这个形式呢？对，大家都是这么想的，而且效果也确实不错，所以大部分都在用这种形式，但盘子就那么大，导致广告CPM不断攀升，在旺季的时候$30-$50的CPM都是很常见的。$50的CPM是什么概念，展示100个人就要花5美金，如果你的产品利润空间是10美金，展示200个人就有一个人购买才不亏本，那么你的点击率要达到10%，转化率要达到5%才能做到。做过的人都知道这是一个几乎不可能的数字，所以其竞争之激烈可见一斑，不过我们可以通过提高广告互动率的方式来降低CPM，具体见这篇文章：什么样的facebook广告才算好。

 

Post engagement(PPE)：相对于上边那个来讲，这个形式对电商新人可能比较陌生，从字面意思来看，就是提高帖子互动量，这跟我们卖产品有什么关系？仔细分析还是有关系，推广post engagement，就是主推给那些爱看爱点赞爱互动爱评论的人，所以这些人对产品素材要求很高，一般的视频或图片都入不了他们法眼，点击率会惨的无法直视。但如果你的视频特别能抓人眼球，很能戳到点上，他们就会疯狂的点赞转发评论，带来巨大的自然流量，CPM会低到你怀疑人生。虽然这群人购买力不强，但是cpm可以是website conversion的十分之一，所以就算转化率差一些，依然可以获利。

PPE有很多需要注意的地方：1.一定要勾选suggest video这个版位，因为PPE主要就是跑这个版位，和news feed的位置不一样，流量巨大且便宜。2.要在帖子文本的前两排加入产品url链接，具体原因自己去刷广告感受一下。3.在评论留言贴上产品链接加上号召语句，然后置顶。4.产品一定要有独特的地方，要么能引起激烈讨论，要么能引起共鸣，要么特别炫酷，要么特别洗脑（参见电视广告）。

 

我自己在测试新品的时候，这两个广告形式都会同时上，会发现有的产品website conversion形式能出量，有的post engagement形式能出量，究其原因就是上边写的这些。所以没有什么标准答案，自己理解了然后去测试才是最好的答案。